为引爆鲜果销售热潮、锤炼门店实战能力，浙果壹号重磅开启3月13日至15日的凤梨PK大赛。两百多家门店踊跃参战、同台竞技，以三天业绩为核心标尺，掀起了一场拼服务、比实绩、赛口碑的鲜果销售攻坚战。

凤梨争霸，问鼎**

赛事期间，各门店火力全开，从货品管控、陈列打造到客流转化、贴心服务全链路发力，用硬核实力刷新业绩纪录。历经三天激烈角逐，大赛圆满收官，各项战绩亮眼夺目：滨江中兴花园店凭借超强执行力一骑绝尘，以426%的完成率傲视群雄；黄岩西江小学店、福鼎中汇店紧随其后，凭借稳定发挥跻身前三甲，尽显浙果人敢打敢拼、勇争第一的精气神，书写了鲜果爆款营销的亮眼篇章！

滨江中兴花园店的带店督导余越垠，在活动开始前一天就打起了准备仗，连续四天早九晚十。为有效打开凤梨市场，余越垠开了六十多斤凤梨作为试吃品，用品质和口感去打动顾客。

瀑布式的凤梨陈列台在吸引往顾客的同时，也增加了团队不少工作量，余越垠需要额外用一至两个小时进行重新陈列和翻货。四天时间，门店销售凤梨约两万元，共计约1600多斤凤梨。

夺冠背后的运营秘籍

辉煌战绩的背后，是长期积淀的竞争文化与系统性的管理动作作为支撑。

人：**分工，同心破局

门店实行专人专岗高效闭环：一人专职熟练切果保障出品、一人专注黄金位主推成交、一人主动在门口精准拦客引流，各司其职无缝衔接。店内全员统一极简促单话术“要不要帮您挑一个”，降低开口门槛快速逼单。保障客人下单后2分钟左右就能得到果切，成交效率极高。

货：硬核品控，前置铺垫

选品锁定浙果自有“蜜糖”**凤梨，先天优势拉满。口感清甜脆爽、损耗极低、鲜果度在线，自带天然成交底气。全员洗脑魔性营销话术“万里长城永不倒，浙果的凤梨真的好”，加深顾客记忆点。提前布局，周三锁定货源、周四抢先小范围试卖，快速收集正向市场反馈，精准蓄力筑牢周五至周日**热销根基。

场：场景升级，陈列焕新

董事长周晓川亲临门店现场整改指导，敲定吸睛的瀑布式立体陈列，层次饱满、鲜果氛围感拉满。黄金般亮眼的陈列，让顾客眼前一亮，抢占进店第一视线提前造势引流。以人效最大化、货品精准化、场景**化为核心抓手，成功构建了“人货场”高效协同的销售闭环。

抖音小白的网红进阶路

线下的凤梨PK赛结束后，督导余越垠马上转战线上，在电商中心的帮助下开通了自己的抖音账号“杭州浙果壹号·老余选果”。从一个擅长线下销售的督导，转型为会拍短视频、会直播、会演短剧的全能多面手。账号开设仅十几天，通过拍摄喜闻乐见的短视频内容进行传播，累计取得44W的播放量。通过直播带货，取得了相当不错的转化，在十余天内累计通过抖音账号销售5.8万元。

电商中心在滨江区进行抖音区域试点，助力门店督导打造个人IP。老余凭借不错的镜头感与积极拥抱新零售的态度，其视频的播放和互动效果都表现优异，成功开辟了第二条增长曲线。

本次凤梨PK大赛的成功，绝非偶然。它是一次对浙果壹号体系化运营能力的集中检验：于前端，通过精准的“人货场”设计与**的执行，将单点爆品的潜力发挥到最大，创造了426%完成率的销售神话；于后端，则展现了企业强大的组织动员能力与深厚的供应链功底。

更值得关注的是，大赛的结束后老余开启了线上IP新篇章。它成功催化了优秀一线人员向新零售复合型人才的转型，实现了从线下爆款引爆到线上个人IP塑造的跨越。这场“战役”证明，在零售行业，将扎实的基本功、创新的营销手法与新兴的渠道平台相结合，便能持续锻造出可复制、可持续的核心竞争力，驱动品牌在激烈的市场竞争中不断突围、引领风潮。